【経済】客は正しい定価よりウソの割引額を好む

1田杉山脈 ★2018/11/12(月) 19:32:13.80ID:CAP_USER
「お買い得品」を探すのはとてつもないスリル
スーザン・トンプキンは、だれかのスーザンおばさんだ。スーザンおばさんのような存在はだれにでもいる。彼女は根っから陽気な愛情深い女性で、買い物に行くたび甥っ子や姪っ子にプレゼントを買っている。スーザンおばさんのお気に入りは百貨店のJCペニーだ。子ども時代からの行きつけで、両親や祖父母に連れて行ってもらっては、めざとくお買い得品を見つけてあげたものだ。いつだってお値打ち品がたくさん見つかった。店内を駆け回り、パーセント記号の横の数字が一番大きいものを探し、秘密の格安品を鼻高々で見つけ出すのは楽しいゲームだった。

ここ数年、スーザンおばさんは兄の子どもたちを引き連れて、「おトク過ぎて逃せない」ダサいセーターやちぐはぐな服を選んでやっている。子どもたちは喜ばないが、おばさんは大喜びだ。JCペニーでお買い得品をゲットすることに、今もとてつもないスリルを感じている。

常連客は「公明正大な」価格をよろこばなかった
そんなある日、JCペニーの新任CEOロン・ジョンソンが特売を全廃し、「公明正大な」価格を全商品に導入した。セール品もバーゲン品もクーポンや割引もおしまいだ。

スーザンは急に悲しくなった。そのうち怒りがこみ上げてきた。そしてJCペニー詣でをすっかりやめ、友人と「ロン・ジョンソンなんか大嫌い」というオンライングループまで立ち上げた。

彼女だけではない。大勢の顧客がJCペニーから離れていった。同社にとってはつらい時期だった。スーザンにも、ロン・ジョンソンにとってもつらい時期だった。ダサいセーターにとってもつらい時期だった。自分で自分をお買い上げすることはできないのだから。唯一喜んでいたのは? スーザンの甥っ子たちだ。

一年後、スーザンおばさんはJCペニーに値引きが戻ったという噂を耳にした。おそるおそる用心しながら偵察に行った。パンツスーツのラックを調べ、マフラーを何本か吟味し、ペーパーウェイトの見本をチェックした。それから価格を見た。「20%オフ」「値下げしました」「セール品」。初日は2、3の品しか買わなかったが、それからはJCペニー好きだった昔の自分を取り戻した。前のようにしあわせだった。買い物の回数も、ダサいセーターの数も、親戚からのぎこちない「ありがとう」の数も増えたということだ。めでたしめでたし。

実は「値下げ後」の価格と変わらなかった
2012年にJCペニーのCEOに就任したロン・ジョンソンは、割高に設定した定価を値引きして適正価格にするという、長年にわたる、正直いってやや不当な慣行を廃止した。JCペニーはジョンソンが就任するまでの数十年間、スーザンおばさんのような顧客にクーポンやセール、店舗限定の値引きをつねに提供していた。これらのしくみによって、水増しされたJCペニーの「通常価格」は値引きされ、「お買い得」感を醸し出していた。

だがじつは、値下げ後の価格は競合店と変わらなかった。顧客と店は、まず価格を上げ、それからさまざまな表示や%、セール、値引きなど、ありとあらゆる独創的な方法を駆使して最終的な小売価格に行き着くという小芝居を演じていた。そしてこのゲームを何度も何度も繰り返した。

そこへロン・ジョンソンがやってきて、店の価格を「公明正大」なものにした。クーポンの切り取りも、特売品探しも、値引きのからくりも、すべておしまい。ライバル店の価格とほぼ同等で、以前の「最終価格」(高い定価を値下げしたあとの価格)と変わらない、実際の価格があるだけだ。この新しい方式が、顧客にとってより明快で、親切で、公正なものになると、ジョンソンは信じていた(もちろん彼は正しかった)。
https://president.jp/articles/-/26638

4名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 19:40:55.45ID:s5aJQQPd
AOKIとかコナカ
半額あるいは2着目1000円みたいな実質半額になるのが通常営業になってるのもどうにかしてほしい
8名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 19:44:16.26ID:cVf3mJtr
こらあ、どこの何とか寿司だ。
16名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 20:18:44.37ID:0BCBYksA
紳士服は半額が定価だから。常に定価で買わされてるようなもんだよ
19名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 20:30:58.11ID:jo7iW6Wo
衣料品や日用品、家電製品の比較くらいなら適正価格がどのへんか分かるけど
さすがに宝飾品やら美術品、不動産の適正価格となると素人には分からんよね
20名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 20:32:26.39ID:kKTzyfoO
お得に買ったということに価値を置きすぎて
その実績を積み上げたいもんだから
必要ないものまで買ってるような人いるね
22名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 20:34:07.93ID:b6Y7VHSy
>>20
だね
85名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 07:15:05.50ID:GUSMZnk6
>>20
それなんてコストコ
37名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 22:36:52.27ID:D/29Crr+
どこまでが詐欺なのか
まぁ不誠実なのは確かなんだけどさ
38名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 22:38:12.65ID:nGve5MN1
真の定価って何だ?
50 【東電 66.2 %】 日本の保守派 ◆/V7CGJSSmle1 (地震なし)2018/11/12(月) 23:13:35.26ID:X1oN4YI+
>>38
 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)今は通常価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)売りたい価格は希望価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)定価ってのは無いと思うぞ

39名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 22:45:08.53ID:Xum7BbBd
定価2000円のものを
定価3000円だと偽り33%引きとして2000円で売る

客が喜ぶのは後者
有利誤認として日本じゃ独占禁止法違反

40名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 22:45:56.46ID:efGmrg6K
>>39
定価3000円を2か月くらい販売した実績があるならセーフ。それすらしないから怒られる
101名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 08:30:00.89ID:LuK0tNqk
>>39
優良誤認・有利誤認を禁止してるのは景品表示法な
43名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 22:54:54.87ID:K2NQtpCO
ショッピングに娯楽要素を付け加えるのは悪いことじゃない
51名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 23:15:27.14ID:h6j2i15P
マーケティングと詐欺は紙一重
54名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 23:22:49.90ID:1OlqsBNq
今更感。当たり前だろ
56名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 23:24:55.11ID:O+rIwkI/
どこの楽天市場だよ
60名刺は切らしておりまして2018/11/12(月) 23:53:23.09ID:SdizGqqh
欲しい時に買いたいから、単品購入
そうなると送料無料のアマゾン一択になるよね。

3000円以上送料無料とか、要らない物も買うのが苦痛。

61名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 00:03:41.34ID:5ECZBVtK
>>60
何でも送料無料になるヨドバシで買ってる
67名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 00:25:02.51ID:paB04bfx
>>60
アマゾンでも、2000円以上の買い合わせ商品がある
78名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 04:25:53.73ID:GH7DPvZc
>>60
何故よく知らない分野のことを他人に教えようとする人が後を絶たないのか
65名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 00:20:42.03ID:ITtBerjw
スーパーの肉や魚の値段も定価だけど、特価みたいにシール貼ってるのあるよね
68名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 00:27:42.06ID:/LzXyfSZ
>>65
最初からなぜか特売!や特価などのシールを貼ってる場合もあるが
刺身や生鮮食料品とかの日持ちしないのは見切り販売と言って10~50%引きで売ることもあるよ
74名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 04:02:47.24ID:4INRPjzy
まあそんなもんだよ
76名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 04:19:53.30ID:Y+1BfhKl
小売希望価格やメーカー参考価格は文字通りの意味であって定価ではない
参考価格を下回ってる時はいいが、
上回ってる時はアホがアマゾンのレビューとかで暴れてることあるよな
90名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 07:37:13.55ID:HchaY0ES
得した気分にさせる詐欺ですわ。
95名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 07:56:02.88ID:qRzH8LsA
そもそもメーカーが決めた定価というものが怪しいから
99名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 08:02:33.39ID:QDaEvyy/
JCペニー:もうあかん。やめます
109名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 12:27:59.74ID:AuomftCN
ガムテとかはメートルあたり考えたら巻が少ないからホムセンのより割高ではあるが
そこまで大量に必要ない場合とか100円分買えると思ったらそこまで高くないよな
111名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 12:33:06.65ID:Dt44A7c2
Aliexpressの独身の日もこんなもんだけど、大手なら2000円くらいは安くなってるから注文した
114名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 12:55:00.24ID:GG4h3mEr
{ジャパネットたかた}ですね?
115名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 13:03:16.72ID:+K14JpbD
2980円が、セール時に3980円のに割引になるやつな。
126名刺は切らしておりまして2018/11/13(火) 19:29:24.34ID:UbVp+cbo
スーパーで肉を買うときは100gいくらを必ず見てからだな

うちの近くのスーパーだと、焼くだけ簡単の調理済みの味付き鶏なんかは
19時過ぎたら半額シール貼られることが多い。
しかし、100g148円のときと100g98円の時がある。
うまいことシールでg単価のとこ隠す店員は厄介・・・

引用元:http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1542018733/