【IT】ソフト開発の単価は高すぎ、人月商売の生き残り策を伝授する

1田杉山脈 ★2018/11/26(月) 15:12:31.41ID:CAP_USER
日本のIT業界について、私がこの「極言暴論」でいつも問題にしているのは、ご用聞き商売であること、人月商売であること、世界に類を見ない多重下請け構造であることの3つだ。ユーザー企業のご用ばかりを聞いているようでは、変革の武器であるITで勝負する企業としては話にならないし、ピンハネが横行してブラック企業でも生息できる多重下請け構造を発達させているようでは、先端産業・ハイテク産業であるはずのITの名が泣く。

 だが人月商売については、それ自体が問題であるとは思っていない。こう書くと「えっ! 木村は今まで散々、人月商売は駄目だと書いてきたじゃないか。あれは嘘だったのか。それとも変節したのか」と非難の声がごうごうと巻き起こるかもしれない。だが、私は嘘を書いていないし、変節したわけでもない。これからきちんと説明するが、ご用聞きをベースにIT業界の多重下請け構造を使って行う人月商売が「悪」だと言っているだけだ。

 ご用聞き&多重下請け構造を前提とした人月商売がけしからん訳は、これまで何度も極言暴論で書いてきている。かいつまんで言えば、技術者の知的労働という付加価値をないがしろにしており、どう言い訳しても「ピンハネビジネス」というそしりを免れないからだ。客の要望通りのシステムを作るために、「手配師」や「人売り」と皮肉られる下請けITベンダーを使って、必要な頭数の技術者を動員する人月商売が駄目なのだ。

 実はうかつなことに、IT業界の人月商売のありようについて、もっとはっきり言えば料金の取り方について長い間2つ誤解していた。一つは建設業界などと同様に、IT業界でも提案料を請求して受け取っていると思っていたことだ。この件は極言暴論で何度か問題にしているが、SIerは請求しないどころか、提案を客にタダでくれてやって当然と思っている。自分たちの知的労働を自らここまでないがしろにしているとは!これには本当に驚いた。

 もう一つは、SIerがシステム開発を請け負って以降に関する誤解だ。フェーズによって人月単価は違う、設計工程は開発(ソフトウエア製造)工程に比べて単価が高いと思い込んでいたのだ。だって、そうだろう。IT業界に限らずどんな業界でも設計の付加価値は高いし、SIerも「下請けITベンダーとの差は設計力」などと言っているわけだから、そう思って当然だ。だが最近、大手SIerの人から「単価に差をつけていない」と言われて仰天した。

「システム開発料金は右下がり」の謎
 そろそろ読者にも、私が「人月商売については、それ自体が問題であるとは思っていない」訳がお分かりいただけたかと思う。いくら頭数と時間で料金をはじき出す人月商売であっても、知的労働によって提供する付加価値に合わせて高い単価を取るならば健全であり、どうこう文句をつける話ではない。例えばコンサルタントや弁護士などはそんなビジネスだ。コンサルタントなら人月単価を500万円、あるいは1000万円近くに設定するケースも珍しくない。

 ところが、同じ人月商売でもSIerは違う。最も重要な知的作業であり、ある意味コンサルタントと同等の仕事である提案(書)作成で、ビタ一文もカネを取ろうとしない。そのうえ、提案の次に付加価値が高いはずのシステム設計なのに、製造工程の作業と同じ額の人月単価しか要求しない。当然その単価たるや、技術者の知的労働という付加価値を反映したものではなく、頭数と時間でいくらという単なる作業料金にすぎない。

 こう考えるとITベンダー、特にその元締めであるSIerの商売のやり方がいかにいいかげんかが鮮明になる。人月商売は、パッケージソフトウエアやクラウドサービスを売るビジネスに比べると、ビジネスモデルとして安直だ。しかもSIerの経営者らはその安直さに安住して人月商売のビジネスモデルを極める努力もしていない。なぜコンサルタントはあんな高額の料金が取れるのか、なぜ自社の優秀な技術者がタダ働きをしているのか、一度じっくり考えてみるとよい。
以下ソース
https://tech.nikkeibp.co.jp/atcl/nxt/column/18/00148/112100038/

2名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:22:37.80ID:Ajb3w6Is
富士ソフト?
3名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:23:39.36ID:fBy8N4WN
人月いくら?
4名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:28:14.53ID:p6WZZ5Bi
SIerごときが人月300万もとったら誰も買わないぞ
7名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:36:14.37ID:LLRothUY
富士ソフトやTCSが口入れ屋なのは周知の事実だが、NTTデータやNECや富士通も
実は大差ない。
いまでは東西NTTも官公庁からソフトウェアを受注して、下請けに丸投げしている。
9名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:51:07.50ID:j9isTdV1
建築業と同じでピンはねが悪い
10名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:51:33.42ID:oFumq+64
まーたこいつか
11名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:52:58.89ID:hJz3eFUK
「人月商売の生き残り策」なんて言ってる時点でアホバカの類。
12名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:53:43.02ID:zV7zS/hK
ITゼネコンの単価にはプリセールスと責任が含まれてる
下請けは責任があまり無い変わりに安くても納得してる
解決作として下請けがエンド直でやればいいんだが誰もやりたがらない
下請け技術者も仕事がきついITゼネコンに入りたがらない
13名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:56:06.11ID:n2b5Ju/o
建築士の仕事ができると思ってる土方が建築士並みの報酬要求してるけどじゃあ建築士の仕事やれよと言われると言い訳つけてやらない図
26名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:39:02.69ID:j9isTdV1
>>13
頭が悪そう
14名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:57:53.71ID:23IrmlyG
Sierが設計しだしたらむちゃくちゃな設計しかしないので危険。
技術のある下請けに任せるべき。
15名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 15:59:19.56ID:23IrmlyG
まったく同じシステムでも
下請け300万 富〇通3000万とか良くある話。
16名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:00:11.11ID:M+wYCoed
>>15
じゃあ下請けに直接発注しろよ
20名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:14:01.10ID:0FjFr0lN
単価云々よりも間に入ってピンハネするダニが多すぎるんだよ。
21名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:15:33.09ID:3E2d/1Ts
>>20
んだ
22名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:16:11.79ID:LLRothUY
日本は発注主にITの知識がほとんどないIT後進国。
ビルを発注する場合だと、建築の知識はなくとも予算と外観デザインや間取りなどは
発注主の責任で注文が文書化されるが、ITではそのレベルの具体化もない。
25名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:29:22.78ID:dtoVfSEo
まあこの件に関しては発注元企業のニーズの結果が今の姿なので、
それが変わるまではどうしようもない。
>>1の木村さんの持論は留飲下げみたいなものでこれまたしょうがない。
27名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:39:47.55ID:Xnl82A6w
◆【虎ノ門ニュース】11/26(月) 青山繁晴×居島一平
https://freshlive.tv/toranomonnews/250334
・増税対策ポイント還元5% 安倍首相表明
・参考人 実習制度を批判 入館法改正案
・安倍首相とバッハIOC会長が福島視察
・領土交渉進展へ意思疎通 日露外相会談
・河野外相 中国の一帯一路に苦言
・大阪2025年万博 55年ぶり2回目開催
・台湾 統一地方選挙 与党民進党が大敗
・英国民に合意支持訴え メイ首相
・日産ゴーン前会長 容疑否認
28名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 16:52:10.83ID:QSWaAXvf
なんでおまえら人に使われることしか考えられねーんだよ
30名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:08:35.05ID:0AsJ8/C/
>>28
楽だからだよ!
29名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:04:48.75ID:oLbgCYvQ
この人SIの経験無いのにこんな偉そうなこと書いてたの?
設計者と開発者(コーダー)で単価違うに決まってるし、
提案書そのものは無償でもRFIに書くような前提条件や構想は既存ベンダかコンサルが有償で作ってるでしょ。

多重下請け構造なのは確かに問題なんだけ
ど、それはSIというより日本の解雇規制が主要因だから、IT業界だけで話しても解決しないよ。

31名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:27:35.25ID:r9JU42Xu
何よりだなあ、提案書にしろソフト本体にしろ、パクられ易い商品
だから。 音楽ソフトが品質落とさずコピーされるようになってから
有名ミュージシャンもコンサート重視で動かざるを得ない状況に
なってるのと同じようなもんでしょ?

ユーザーも、目の前でセコセコ一生懸命に動かないと
なかなかバカ高い報酬を払おうとしないからな。

32名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:37:56.52ID:ch1my8UT
中抜きが多すぎる
タコな奴ほど金がもらえる

本当に優秀な奴に頼めば単価が高くても安上がり
でも優秀な奴はSIなんかやりたがらない

33名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:38:31.94ID:ARlul7Pn
仮にソフトウェアの資産評価が投入した労賃総額で評価されるなら、客もSIerも苦労は無いわな。
耐用年数は短いわ、運用コストもそこそこかかるわ、そもそも買ったから即稼働し投資効果を引き出す商品ではないからな。
35名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:40:58.79ID:ch1my8UT
たまにしか使わないような機能にこだわるから金がかかる
それを指摘できないSEがタコなんだけど
36名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:41:35.46ID:ch1my8UT
富士通は手配屋
39名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:52:54.27ID:F6C/k2nC
なんかの記事で見たけど
Web製作とかプログラム作製を会社勤めではない個人に大手が発注して
その個人には2万円しか払わず
発注した方の大手はそのプログラムを余所に50万円とか100万円で売ったらしい…
だから大手でもシステム発注したところでその中身は個人かもしれん

ほんと…中抜きって楽なお仕事ですな

40名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:58:10.12ID:UxcVP+I2
>>39
芸人並みに営業を雇わないといけないから
相当コストが掛かってるw
38名刺は切らしておりまして2018/11/26(月) 17:52:24.13ID:W/jkmhkk
>>15-17
結局、このジレンマなんだな。

中小は、こけたら賠償能力無いから大手を挟む。
しかし、システムの原価は本来高くない。
でも、慣例に従う。

引用元:http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1543212751/